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「商品価値の伝え方」に全ての答えがある

商品価値が伝わらないと、どんなに素晴らしいメニューでもお客様に良さが伝わりません。

 

様々なエステのホームページを見ていて、施術内容が漠然としていること、セールスポイントが上手くアピールできていないことをよく感じます。

 

そもそもエステメニューにとっての商品価値とは何でしょう?

お客様にとって、「ここまで施術してくれるのだから結果が期待できそう」または、「こんなに充実した施術内容なのに安い」などと、プチサプライズが起きた時に商品価値を感じるのです。

 

特別なことをする必要はありません。

その商品価値さえきっちりアピールする方法やコツをつかめば、安売りする必要はありません。

 

施術工程の写真と紹介文、一つひとつの工程でなぜこの工程が必要なのか、さらに効果・メリットを紹介するところがポイントです。

そして、【人気エステサロンの共通点】ページの1.「オリジナリティが明確」で紹介しているように、オリジナリティがクローズアップされて商品価値が出せるのです。

 

なぜこのトリートメントでお客様が望む結果が出せるのかを、ストーリー性をもってセールスポイントをアピールしていけばいいわけです。そこに独自性があれば商品価値は必ず伝わります。

 

 

「商品価値の伝え方」に全ての答えがある

 
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