適正な販促メニューは短期間で売上げを上げる エステ集客ブログ

「売りたいものと、売れるものは違う」と考えています。

その理由は、店舗の商圏のターゲットがよく検索するキーワードをリサーチした結果、売りたいメニューとの誤差があることが多かったためです。

よく検索されるキーワードとは？

Googleやyahooが提供されているリサーチツールをよく利用します。

そのツールは、どんなキーワードが月間どの位検索されているか調査することが可能です。

【例】

福岡県・フェイシャル専門サロンのケース

上記のリサーチデータから、販促メニューは「シミ取り」と判断しました。

売りたいメニュー「しわ・たるみケア」から、キラーメニュー「シミ取り」に変更したところ、わずか1ヵ月後に予約が以下のようになりました。

よく検索されるキーワードを知ることで、売れるメニューが見えてきます。

【フェイシャル系でよく検索されるキーワード】

※地域や季節によって変動することがあります。

毛穴

小顔矯正

小顔

シミ取り

ニキビ・ニキビ痕

たるみ

【痩身系でよく検索されるキーワード】

※地域や季節によって変動することがあります。

ダイエット

痩せる方法

お腹痩せ

足痩せ

簡単 ダイエット

サロンにとっての適正な販促メニューを考えるとき、憶測で判断してしまうとギャンブルになりがちです。商圏に存在する潜在顧客層のニーズがどこにあるか把握することがポイントです。

適正な販促メニューとは、

・商圏のターゲットのニーズを捉えたメニュー

・オリジナリティが明確なメニュー

・目的が明確なメニュー

上記のことを意識して販促していけば、集客数は上がっていくはずです。