集客できる根拠について　エステ集客ブログ

私がこれまで対面してきた経営者の方々がよくおっしゃられるのは、

「いろんな営業マンの提案はどの話も魅力的な話ですが、うちにとってどれを選択していいのか分からない」ということを良く耳にします。
そうです、「うちにとって」どうなのかの具体的提案とその根拠が聞きたいのです。

今まで聞いてこられたセールスマンの話には、他社の事例や過去の成功事例をもとに提案されたことが多かったのではないでしょうか。
決して間違いではありませんが、それは憶測で集客の判断をしているに過ぎません。つまりギャンブル性の方が高く「やってみないと分からない」というレベルでのお話ですね。

その様々な提案の中に、現状を数値で分析できるものに加え、集客を成功させ売り上げを上げるための具体的な戦略とその根拠があるとしたらいかがでしょうか。

 つまり、あなたのサロンにとってどうなのかを基にマーケティングデータを収集すれば、市場にアピールしようとしている販促メニューがどの程度ニーズがあるのかを探ることが可能です。

▶解析ソフトによるマーケティングデータを参考に戦略を決める

[一例]フェイシャルメニューを販促したい場合

小顔、大人ニキビ、美白、たるみ、毛穴、アンチエイジングなど、フェイシャルも様々な目的のメニューがあります。あなたのサロンの商圏内にどのメニューにニーズがあるのかを解析した結果、「小顔」が最も多いのであれば「小顔のキラーメニュー」を販促するだけで集客の確立がグッとあがるはずです。

売りたいメニューが売れるとは限りません。集客成功の第一歩は、あなたのサロンの商圏にどんなニーズがどの位存在しているかを把握することがポイントです。

そのマーケティングについて、下記の関連ページに具体的な情報をご紹介しています。

[関連ページ]